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4 TRUCS POUR CHOISIR LE THÈME DE CALENDRIER LE PLUS EFFICACE POUR MOUSSER VOS VENTES

Êtes-vous de ceux et celles qui enverront à leurs prospects un petit calendrier magnétique à pages détachables comme « cadeau » de fin d'année? C'est un choix judicieux. Puisqu'ils sont coiffés de votre carte d'affaires, votre clientèle l'aura sous les yeux toute l'année.


Mais il y a plus. Les calendriers magnétiques à pages détachables en disent long sur votre entreprise, votre expertise et l'égard que vous démontrez envers vos clients.


Alors, quel thème de calendrier choisir?

En tant de spécialiste de l'imprimerie, je fais des calendriers depuis plus de 20 ans. J'ai constaté qu'il était naturel pour les professionnels du courtage immobilier de choisir les modèles de Décoration intérieure. Suivant la même logique, les traiteurs et restaurateurs optent pour les calendriers de Recettes, et les agences de voyage, les calendriers de Maisons autour du monde ou de Paysages du Canada.

Mais qu'en est-il des intérêts de votre clientèle à vous? Que va-t-elle garder sur son frigo toute l'année sans se lasser?

Bien sûr, tout le monde préfère voir des images saisissantes et du contenu utile. Cela dit, quel thème fonctionne le mieux?


J'ai fait une expérience il y a deux ans chez Chromograf. En voici les résultats.


Un nettoyeur à sec ne savait pas trop quel thème de calendrier commander. Il planifiait de distribuer des calendriers aux personnes qui se présenteraient au comptoir.


On a décidé de disposer les calendriers sur un plateau, et de laisser les gens prendre celui qu'ils préféraient. Cette année-là, on avait cinq thèmes différents. Le propriétaire a commandé 100 calendriers de chaque thème pour commencer.

Il est intéressant de voir que, quand les gens choisissent le thème qu'ils préfèrent, les résultats sont très nets, comme le montre le graphique ci-dessous.

Graphique à barre reflétant les thèmes de calendrier préférés des clients d'un nettoyeur
Thèmes de calendrier préférés des clients d'un nettoyeur, selon une expérience faite en 2019

Après deux semaines, il ne restait plus de calendrier magnétique de Recettes. Alors le propriétaire en a commandé 400 de plus. Quatre semaines plus tard, il était de nouveau en rupture de stock. Il en a commandé 600 autres du même thème. Le thème des Citations célèbres arrivait bon deuxième.


Cette expérience démontre une chose. Un cadeau promotionnel a moins à voir avec vos intérêts qu'avec ceux de votre clientèle.

Pourquoi ne pas prendre le téléphone, appeler une dizaine de vos clients et clientes, et leur demander quel est leur thème préféré?


En résumé, voici quatre aspects dont tenir compte quand vient le temps de choisir un thème de calendrier aimanté avec carte d'affaires.


1. Gardez à l'esprit vos priorités d'affaires. Faites-vous votre entrée sur le marché? Ou entretenez-vous plutôt une relation de longue date avec votre clientèle? Vous pouvez choisir un thème en fonction de votre point de vue d'affaires. Mais aussi du point de vue de votre clientèle, dont les intérêts dépassent la vente ou l'achat d'une maison.

2. Faites preuve de votre expertise. Si vous en êtes à vos premiers pas dans votre marché, vous voudrez probablement passer le message que vous connaissez votre affaire.

3. Ravivez la flamme. Si votre entreprise est bien établie, vous pourriez vouloir raviver l'intérêt de votre clientèle envers vos activités.

4. Ciblez leurs intérêts. Quel est le meilleur cadeau à offrir à une personne qu'on connaît à peine? Les livres de table à café et les livres de recettes ont fait leurs preuves. Les petits calendriers magnétiques à page détachables entrent dans cette catégorie. Réfléchissez à ce que votre clientèle appréciera le plus. Des recettes savoureuses? Des trucs pour réaménager leur demeure? Des idées pour leur prochain voyage?

J'espère que ces trucs vous aideront à arrêter votre choix. Si vous n'arrivez pas à vous décider... essayez tous les thèmes, et restez à l'affût des commentaires. L'an prochain, vous en saurez plus long sur ce qui fonctionne le mieux pour vous.


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Il suffit de nous préciser la quantité voulue parmi les thèmes suivants. On se fera un plaisir de vous les faire découvrir!

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